Jako vlastník firmy nebo odborník na nákup, spolupracující s asourcing agentmůže být skvělým způsobem, jak zefektivnit váš dodavatelský řetězec a získat přístup k vysoce kvalitním produktům.Nicméně,
je nezbytné efektivně vyjednávat se svým dodavatelem, abyste zajistili, že získáte nejlepší možnou nabídku.Zde je několik věcí, které byste měli a neměli mít na paměti při vyjednávání
váš sourcing agent.
DĚLAT:
1. Stanovte si jasné cíle: Před zahájením jednání s vaším dodavatelem je důležité určit si své cíle a očekávání.
Rozhodněte se, jakých konkrétních výsledků chcete dosáhnout, jako jsou nižší ceny, kvalitnější produkty nebo spolehlivější dodací lhůty.
2. Prozkoumejte trh: Proveďte důkladný průzkum trhu a vašich konkurentů, abyste zjistili, jaké jsou ceny a podmínky
rozumné.Tyto informace budou během vyjednávání neuvěřitelně cenné a dají vám lepší představu o tom, co můžete očekávat.
3. Vybudujte si vztah: Vybudování pevného vztahu s vaším dodavatelem je zásadní.Navázáním důvěry a komunikace
brzy budete v lepší pozici, abyste si vyjednali výhodné podmínky a získali ze svého obchodního vztahu maximum.
4. Buďte připraveni na kompromis: Vyjednávání často zahrnuje určité dávání a přijímání.Buďte připraveni na kompromis v některých podmínkách
vyměnit za jiné, které jsou pro vás důležitější.Mějte na paměti, že cílem je vytvořit oboustranně výhodnou dohodu.
NE:
1. Uspěchejte proces: Vyjednávání nějakou dobu trvá a je důležité proces neuspěchat.Dejte sobě a svému sourcingovému agentovi
dostatek času prozkoumat různé možnosti a přijít s kreativními řešeními.
2. Buďte agresivní nebo konfrontační: Při vyjednávání se sourcingovým agentem málokdy fungují taktiky silné paže.Místo toho se zaměřte
být asertivní a zároveň respektující a profesionální.
3. Ignorujte podmínky na trhu: Sledujte podmínky na trhu a podle toho upravte svou vyjednávací strategii.Pokud poptávka
u konkrétního produktu je vysoká, například budete muset být flexibilnější při stanovování cen.
4. Selhání následných opatření: Jakmile dosáhnete dohody se svým dodavatelem, zajistěte pravidelné sledování, abyste zajistili
že jsou splněny všechny podmínky.To vám pomůže vybudovat pevný dlouhodobý vztah a zajistit, že z toho dostanete maximum
vašeho úsilí o získávání zdrojů.
Vyjednávání s vašímsourcing agentmůže být náročné, ale dodržování těchto doporučení a doporučení vám může pomoci dosáhnout vašich cílů a
vybudovat silný a prospěšný vztah se svým agentem.Tím, že provedete průzkum, budete připraveni a budete udržovat jasnou komunikaci,
budete moci získat nejlepší možnou nabídku pro vaši firmu.
Čas odeslání: 30. května 2023